同行之间的价格竞争、品牌竞争

母婴行业的未来,就是两个字,融合,线上与线下的融合,产品与服务的融合。 现在有很多母婴实体店在开发自己的app、微商城等等,这就是线上与线下融合的过程。在未来,母婴实体店不能简单的卖奶粉、卖童装、卖洗护产品,必须把专业的服务融合到产品里面。

在当今弹性需求旺盛的母婴市场中,情感营销这张牌非常重要。 本来母婴市场就是讲究情感和专业的行业,顾客买一罐奶粉不简单是买一罐能吃的奶粉,是买了一种科学育儿、一种安全和信任,这是消费者的情感需求。 给宝宝做个泳疗也不是简单地泡个澡,摸摸背,搓搓腿,而是给宝宝关怀、健康和伟大的母性关爱。在母婴弹性市场,情感营销无处不在。

店铺在销售培训中经常提到:商品的销售就是情感的转移,传统实体店在营销和服务过程中要善于打好情感营销这张牌。

这就是营销的呼应关系,7-11给客户传递价值的意图是便利、品牌、时尚。在上下班高峰期去7-11便利店排队买单的都是年轻的帅哥美女,这就是营销的一种,7-11的品牌价值满足了这类人群所需的时尚、便利、简单的生活理念。这种营销形式就是价值的契合,而这种营销成功的案例恰恰是母婴实体店需要深思和借鉴的一种模式。

反观传统母婴店,同行之间的价格竞争、品牌竞争,这都是不利于实体店长足发展的营销手段。

商品的本质是品牌价值的载体。 过去我们在做商超连锁管理的时候,经常有这样的类比,凭什么7-11便利店1瓶怡宝可以卖到3.5元,而普通超市只能卖到1.1元,仍没人购买,只能卖到过期呢?

母婴行业进入了肉搏战,大家纷纷盯住这块蛋糕,竞争会越来越激烈。在母婴市场里面打拼,大家要不忘初衷、始终坚持,打好以上三张牌,赢在未来!